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2011年6月7-8日，918博天堂销售中心大区经理6月份销售工作会议在深圳召开。本次会议对销售中心1~5月份的工作进行了总结，并安排部署了6月份的工作，及半年度会议的相关事宜。总经理邹翔，销售中心国产及进口药品事业部总监刘前进、潘海琴，财务总监张宇琴,市

发布时间：

2011-06-09

2011年6月7-8日，918博天堂销售中心大区经理6月份销售工作会议在深圳召开。本次会议对销售中心1~5月份的工作进行了总结，并安排部署了6月份的工作，及半年度会议的相关事宜。总经理邹翔，销售中心国产及进口药品事业部总监刘前进、潘海琴，财务总监张宇琴,市场总监赵丽芬，各大区经理及总部相关部门的工作人员出席了本次会议。会议由销售中心国药部总监刘前进主持。

首先各大区经理分别对1~5月份的工作情况进行了汇报总结，主要内容包括1~5月份各省区及大区的销售情况、各品种的任务完成率、总目标任务的完成率、学术会议完成率、各大区的人事变动情况及人均劳效、有效的新开发客户及医院情况、客户协议的执行进度及履约率等等，另外，对市场存在的主要问题、解决方案及所需要的支持、6月份的工作安排等做了详细的报告。总经理邹翔、销售中心国产及进口药品事业部总监刘前进、潘海琴对每位大区经理的汇报给予了点评。财务总监张宇琴对财务政策做了详细的解读，并就财务的相关工作进行了培训。

销售中心国产及进口药品事业部总监刘前进、潘海琴分别对1~5月份的工作进行了总结，并对6月份的工作进行了部署，刘总针对每个省区存在的问题、需要重点把握的品种和工作进行了详细的梳理和分析，并通报了协议履行率较差的主要客户。潘总主要将1~5月份进口药品的各方面工作进行了总结，并针对目前的市场问题部署了下一步的工作方向和重点。

第二天，市场总监赵丽芬就市场中心的工作进行了汇报，并结合我司操作的品种同大家分享了《抗菌药物管理办法（征求意见稿）》的重点内容，接着赵总用了长达2个小时的时间将“素养工程”做了精彩的转训。市场部产品经理黄进、代婉莹、陈言荣、汪艳分别对各自的产品线产品进行了总结，主要内容包括各品种1~5月份的完成情况及销售分析、学术会议的场次，并结合当前国家相关的相关政策对各产品进行了市场分析。产品经理黄进同时对新引进的两个品种做了产品知识的培训。

最后，总经理邹翔对本次会议进行了总结，希望大家进一步加强团队管理、客户管理和价格管理，并对以上工作做了明确的指示，要求各大区经理根据各大区的市场情况做好各项管理工作。